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站在消費者的角度思考,歐蘭特代理商收獲精彩人生

時間:2018-10-23  來源:中國晾衣架網  閱讀:1070
內容簡要:本期歐蘭特人物志專訪嘉賓——浙江舟山歐蘭特代理商吳麗園/ 通訊員(何余香)
   她的格言是:
 
  現實永遠是現實,它從不會因為你的夢想有多么“偉大”而為你改變。理想也永遠是理想,它不會因為你在現實中的遭遇而失去光鮮。
 
  她的動力是:
 
  不用為生活所迫,不用為明天是否能夠填飽肚子而擔憂,不用為家中父母年邁多病而發愁,不用為孩子是否需要更多資金來接受良好的教育而心急。
 
  她的信念是:
 
  為了親人,為了自己,沒有理由不無怨無悔地去戰斗,在這個世界生活過總要留下些足跡,要做一個有靈魂的人而非行尸走肉,要去完成社會賦予的使命與責任。無論將來是否成功,是否因此而失去所謂的“體面的”生活,二三十歲的我都應該朝著那滿天星辰用力地狂奔一次。
  她就是本期歐蘭特人物志專訪嘉賓——浙江舟山歐蘭特代理商吳麗園/ 通訊員(何余香)
 
  通訊員(以下簡稱通):咱們歐蘭特專賣店能速度在舟山占領市場,并取得了不錯的成績,有什么秘訣嗎?
 
  吳總:我們專賣店的成功是人的優勢和品牌的優勢相結合。什么東西的銷售最終都是以人為決勝核心,但是所有的店面人員不能口若懸河,毫無根據的說,這時候我們自己及店員就起到了決定性的作用。歐蘭特作為電動晾衣機之父,其產品口碑在行業及消費者心目中是認可的,有了好的產品加上優秀的人才,就不怕市場競爭激烈,也不怕顧客刁鉆。
 
  通:在挑選晾衣架品牌中,您難道沒有徘徊于幾個品牌之間的情況嗎?
 
  吳總:這個情況是肯定有的,因為每個品牌的優勢是不一樣的。說到這里我當時可是花了不少的學費,我參加了許多的建材展,實地考察品牌之間的優勢和實力。通過對產品核心部件和細節對比,結合企業接人待物的態度,我選擇了咱們歐蘭特。
 
  另外,再透露一下,我原來在寧波某智能公司上班,是設計整宅智能化,就有接觸電動窗簾和電機,所以對于電機的品牌、特性、優勢是比較了解的。電機是晾衣機的心臟,電機優劣直接決定晾衣機的品質,當公司銷售經理把晾衣機整機拆開,向我介紹歐蘭特內部結構,提到歐蘭特是用ES智能管狀集成電機時,我就非常認可歐蘭特了。后來了解到歐蘭特的整個產品的設計理念,以及對產品的細節處理都是非常嚴苛到位,所以我選擇歐蘭特第一是技術,第二是工藝。做了這行后越發的覺得自己地選擇是正確的,因為歐蘭特的產品是值得我去用心推廣,這能讓消費者真正用到、接觸到好的產品。同時,這也是我的職責和使命。
 
  通:謝謝吳總的認可與信任,您前面強調產品及品牌以外,重要的還有人的作用。那么導購員在實際銷售的過程中起到了一個什么作用呢?
 
  吳總:名聲再大,東西再好,能解決顧客的實際需求和問題才是硬道理,這時一個優秀導購人員不能只以產品說產品,而是站在消費者的角度思考,為他們挑選合適的產品。我們店里有許多樣機,但是根據每個消費者的購買力而言,什么最合適他的才是最好的,這個過程是需要導購去完成的。
 
  通:我也很認同您的說法,最合適的才是最好的,2018年剩下不到3個月了,對明年的市場您有什么想要說的嗎?
 
  吳總:無論市場是如何變化,我們以不變應萬變,以真誠的服務、優質的產品和完善的售后來面對消費者。大家都說2018是非常艱難的一年,但是我們店的銷量每個月都穩中有升,所以我們很有底氣對大家說明年一定是個收獲年。
 
  通:吳總,底氣十足,那就先預祝您銷量蒸蒸日上,財源滾滾而來!
 
  吳總:謝謝!
編輯:中國晾衣架網——泰泰
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關鍵詞: 歐蘭特 專訪 代理商

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